相对降税前的含税销售收入，毕业只减少了税负1.0345%。

这自然界中，轻人起强者依靠嗅觉，弱者依赖听觉，强者总能嗅到危机与机遇。在展会上，毕业个性化的展位设计、毕业交换名片、发放印刷宣传物是常规操作，模特站台、关注赠品、美酒美食也不稀奇，海报噱头、文案噱头、产品噱头比比皆是。

家居行业，轻人起由制造业向服务业转型的趋势越来越明显。观点一：毕业产品创新乏力，日趋同质化两场展会，地板展区是参观的重点。商业领域的竞争，轻人起从来都遵循丛林法则弱肉强食，适者生存。

喧嚣过后，毕业静心一想，真正能留下深刻印象的品牌和展位倒是不多。另一方面，轻人起一些地板品牌照搬国外的设计风格与营销工具，无论是品牌背书还是具体到单个产品场景图，存在不符合中国国情的情况。

毕业我们期待地板中国地板行业拥有更多具有创新能力的企业。

在中国建博会上，轻人起一家主攻艺术拼花地板的企业令我印象深刻，轻人起已经找到了艺术性与实用性的平衡，产品中融入了自然元素和艺术元素，其中还有一些本土装饰艺术的元素，最难能可贵的是这个品牌所表现出的调性具有高度的一致性。90后和00后消费群体崛起，毕业新消费群体的消费态度产生了新的变化，他们不再习惯烈日当头一家一家地跑店面，而是希望有方案化和一站式的家居服务。

公产品可能是由店面经营，轻人起有固定的成本开支，轻人起母产品我建议大家不要再开店面，而是进行资源整合，既要多品经营又要降低固定成本甚至没有固定成本，这样才能提升整体经营效益。所以从消费者的角度来说，毕业一站式的服务能力是家居经销商将来最基本的经营能力。

自己开拓更多的供应链资源，轻人起以及其他品牌的优质经销商进行合作联营，通过事先协商好分配机制共同开拓或共享客户资源，这是其中的一种方法。无论是家居经销商还是室内设计机构都需要为消费者提供方案化一站式的家居服务，毕业家居从业者建立自己前后端的产品搭配组合就好像自然界的雌雄一样，毕业不可分割。